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发表于 28-7-2010 03:08 PM
| 只看该作者
好好省钱 天天“快团” 5 u7 v Q4 h8 S& o
298元的写真套餐8元搞定，62元的老北京火锅套餐28元拿下，另外更有1元的瑜伽次卡，1元的石锅拌饭……如此低廉的价格，让长春网友连呼划算。现在，长春很多网友上网的第一件事就是打开快团网，看看今天又有什么便宜可捡。7 G1 ]; K; `; Z8 x- B
快团网工作人员介绍，这种新型的快速团购网，主题是“每天一团购”，就是在一个城市每天推出一个团购项目，项目主要针对的是餐饮、健身、美容、娱乐等行业的服务，一般通过5折以下的低折扣来吸引消费者的眼球，有的甚至能达到更低折扣，并且只有团购人数达到要求团购才能成功，在线购买服务之后，凭打印优惠券或者短信到当地城市的商家消费。, \7 g6 |; {8 _2 `! ~" q0 y+ Y
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百团大战6 `( O; J3 f! O( j
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这种“一城一日一品”的新型团购模式的发明专利应该属于美国人。2008年 11月，美国团购网Groupon正式上线，7个月便实现盈亏平衡，到2010年4月19日获得1.35亿美元的风投，该网站用不到两年的时间吸引了400万用户，实现了高达13.5亿美元的估值，堪称“史上最疯狂”的互联网公司。. c8 D% c9 Y0 {6 G9 h) S/ I3 v
如此“疯狂”的模式很快被国内市场看中，并迅速复制。今年3月，曾创办校内网、饭否网的王兴，带头在国内“克隆”Groupon网站，创办“美团网”，短短一个多月的时间内就网罗了18万用户。新团购网站开始在国内如雨后春笋般遍地发芽，目前，已经有拉手网、满座网、爱赴网、窝窝网等数百家网站上线，被网友戏称为“百团大战”。* S" @& e" m' B1 Y' T# |* x0 O/ H
在长春，“快团网”也看准时机，及时抢滩。快团网从6月9日上线以来，得到广大消费者和商家的认可，目前注册人数节节攀升，网站流量与日俱增。( \) U0 J& r7 k3 @) q3 }) K: O
5 `' o. e4 `* V3 k( F" s3 h4 Q6 t“新团购”目标是“三赢”! u& l4 C) B" m( M+ H
" r- p( E C' p$ D
有人把传统的团购比作“赶集”：在网上集结一批人，派代表和商家讨价还价，主要团购的是家居建材、婚庆用品、汽车、礼品等。虽然经常能够凑足上千人的“大团”，但是一般得到的折扣不过八九折。
n. T7 X' ]% S3 O/ P/ ^, I3 k: T而新团购网站的商品价格基本在5折以下，甚至动辄有1折、0.5折的商品。面对如此低廉的价格，不少网友心中打起了小鼓，提出了这样的疑问：“去消费时会不会被追加其他的收费？”“会不会得不到良好的服务？”
( j' u& r; U, f H& J% M' d/ w对此，一位从传统团购业转做新团购的业内人士告诉记者，两类“团购”是两个根本不同的概念：传统团购，无论集合的人数再多，“团长”的砍价水平再高超，但最终的成交价格是以商家有利可图为前提的；新型团购则不同，超低折扣的商品商家基本“无利可图”。7 \4 M/ v4 K. v, R5 O3 g
精明的商家真的愿意“赔本赚吆喝”吗？快团网给出了答案：对商家而言，这种模式可以让商户不用支付现金推广费，就可以以低成本将目标顾客带到店内体验，通过自身的服务将这些体验者转化为忠实的消费者。
+ i1 E# C9 F/ R6 S% U( t相比传统的“普遍撒网式”的广告宣传和推广，团购网可以最大程度地保证商家吸引到的是潜在的目标客户。无论价格多么低廉，没有购买需求和对商家品牌不认可的人还是不会去购买。所以，愿意购买、体验的人很大可能就是目标客户。同时，消费者进店消费需要持网站打印下来的消费券或手机短信为凭，这样也使商家更精准地掌握了团购活动的效果，看看一个网站到底能给自己带来多少客流。9 T7 H' \7 {# S3 @
而消费者对于“追加收费”和“服务不好”的担心，在这种模式下是完全不必要的，因为商家的目的就是“赔本赚吆喝”，把进店体验的消费者留住成为长期的消费者。如果不能提供良好的服务、优质的商品，不能给顾客留下好的品牌印象，可就真成“赔了夫人又折兵”了。
- [+ V7 m% ^! V+ S O8 D6 j5 O消费者得实惠，商家吸引客流，网站通过给商家带来客流而赚取佣金，最终实现三赢。这就是快团网的赢利模式。 |
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